Onderwijs in
Onderhandelingstechniek
Word beter in onderhandelen door vertrouwen en begrip
We negotiate all the time, consciously or unconsciously. But it's an art to make all parties feel heard. Whether you are a project manager, coordinator or specialist, you sometimes find yourself in the eye of the negotiation: during a job interview, a salary negotiation or in small everyday situations where the group needs to reach an agreement.
Onze cursus in onderhandelingstechnieken op lange termijn gaat over het bereiken van een vertrouwensvormende onderhandeling met focus op langdurige samenwerking. Je leert niet alleen om je te concentreren op winnen, maar ook om voorbij de psychologische barrières te kijken en de werkelijke behoeften van de partijen te begrijpen.
Wij leren je de voortgang en samenwerking in de onderhandelingssituatie te versterken
Uit onderzoek blijkt dat slechts 20% een win-winsituatie bereikt bij onderhandelingen. Tijdens deze cursus geven we je daarom de handvatten om te onderhandelen met als uitgangspunt dat we de samenwerking samen vooruit helpen – en verder kijken dan kortetermijnvoordelen.
Door middel van relevante theorie en oefeningen krijg je de middelen om bewustzijn krijgen van je eigen ego en dat van anderen – en in plaats daarvan tot oplossingen komen met de relaties intact en de goede samenwerking als middelpunt.
De lessen zijn voor u, die onderhandelingen wilt leiden, waarbij u:
- zorgt voor een positieve vooruitgang
- het resultaat van de onderhandeling in het partnerschap versterkt
- Ik onderhandel niet om te winnen, maar om de beste oplossingen te vinden.
Positieve onderhandelingstechnieken hebben een focus op de lange termijn
Er kan veel op het spel staan tijdens onderhandelingen. Daarom gaat de cursus over hoe u kunt bereiken een groter gevoel van win-win, maar ook, hoe jullie leren omgaan met situaties waarin niet iedereen tevreden is.
Het doel kan nooit 100% tevredenheid zijn, maar wel dat iedereen de onderhandelingen verlaat met een goed gevoel en respect voor elkaars standpunt.
Dus hoe onderhandel je op een gunstige manier die het goede, langdurige samenwerkingsverband niet in de weg staat?
Dit geven we je de middelen om te beheersen.
We richten onze aandacht af van de traditionele manier van onderhandelen, die voornamelijk draait om argumentatietechnieken, waarbij men er in principe van uitgaat dat de belangen van de partijen tegenstrijdig zijn. Een manier die tot frustraties en gespannen relaties kan leiden.
Het doel van de les is daarentegen positieve onderhandelingen, waarbij de loopgraven worden afgebroken, en we boeken resultaten die misschien niet vanaf het begin deel uitmaakten van de onderhandeling. Het gaat erom kansen te ontdekken door actief te luisteren en barrières af te breken door respectvolle communicatie.
Op wie is de les gericht?
Onderhandelingstechnieken zijn voor u die leider, projectleider, coördinator of specialist, en die de blinde vlekken in onderhandelingen wil zien – zowel de grote als de kleine. Het is voor jou, die dingen anders wil aanpakken, waarbij onderhandelen geen strijd is, maar een gelijkwaardig gesprek.
Wil je onderhandelen zonder de ander te “overtroeven” – maar in plaats daarvan samen sterker worden?
Het onderwijs is gebaseerd op een overzicht van het nieuwste onderzoek, theorie, casestudies en oefeningen. We gebruiken de nieuwste theorie op dit gebied en zetten deze om in praktische oefeningen en hulpmiddelen die u direct kunt toepassen.
Vaak beginnen we een onderhandeling vanuit wat we zelf nodig hebben. Bij MB & Partners draaien we die gedachte om en geven we u de tools om de situatie te beheren met respect voor de andere partij en met de focus op hoe u samen gaten bereikt.
Na de les ben je goed voorbereid om:
- je eigen ego en dat van anderen opzij zetten om het grotere plaatje te kunnen zien
- vertrouwen opbouwen met de nieuwste instrumenten uit internationaal onderzoek
- lavt skarpe foranalyser, der giver indsigt en forståelse af de andre parters behov og ønsker med bl.a. BATNA-modellen
- begrijp gedragspatronen en gedragingen die we geneigd zijn te vergeten als er cijfers op tafel liggen
- meer charismatisch overkomen wanneer je communiceert
- het goede eerste indruk en de goede sfeer aan het begin van de onderhandeling te bereiken
- krijg een beter begrip en de mogelijkheid om conflicten, die bijna onvermijdelijk zijn bij onderhandelingen, te hanteren
- toezegging en actie verzekeren op onderhandelde en overeengekomen besluiten
Deelnemers zeggen
“We hebben in de loop der jaren veel verschillende trainers ingehuurd. Maar het niveau van de presentatie is zonder twijfel van het hoogste niveau.”
– Deelnemer van Rotaract Frederiksberg
De starttijd is 10:00 uur.De starttijd is 10:00 uur.De starttijd is 10:00 uur.De starttijd is 10:00 uur.De starttijd is 10:00 uur. Waardering 5 van 5
“Echt goed formaat. Ik kreeg veel goede hulpmiddelen en de mogelijkheid om te netwerken bovenop.“
– Deelnemer van Dansk Magisterforening
De starttijd is 10:00 uur.De starttijd is 10:00 uur.De starttijd is 10:00 uur.De starttijd is 10:00 uur.De starttijd is 10:00 uur. Waardering 5 van 5
Krijg onderwijs op maat voor uw behoeften
Het hangt ervan af wat de verschillende groepen deelnemers beter willen worden. Daarom doen we ons best om te maken en analyse van de groep, het samenstellen van inhoud en het aanpassen van de aanpak overdag.
Wij bieden een reeks verschillende onderwerpen en lesmethoden aan, die naar behoefte kunnen worden gecombineerd en samengesteld tot een persoonlijk traject voor u.
U kunt kiezen uit een enkele cursusdag, langere cursusmodules en lezingen in combinatie met praktische casusdagen en coachesessies. Somigen wil graag meerdere cursusdagen achter elkaar, waarbij de groep de hele tijd bij elkaar is, anderen breken de dagen liever op met individuele coaching. Het verloop van de les is aan jullie. Bekijk hier twee voorbeelden van trajecten:
Voorbeelden van trajecten
Dagprogramma
Driëndaagse cursus onderhandelingstechnieken:
Zo verloopt een samenwerking met MB & Partners
Wanneer u contact met ons opneemt en een cursusaanvraag doet, is de eerste stap het begrijpen van uw behoeften.
We maken er een erezaak van om uw groep te begrijpen en een programma samen te stellen dat bij u past. Op basis van uw wensen doen we aanbevelingen over hoe onze onderwijsvormen gecombineerd kunnen worden. Daarna kunnen we beginnen met het plannen van de cursus.
Dit is hoe het proces er van begin tot eind uitziet:
U contacteert ons
Wij verduidelijken uw behoeften
We ontwerpen het traject in samenwerking met u
De cursus wordt gehouden
We maken een vervolg
Onze docenten
Je ontmoet:
Docent in
– Charismatisch leiderschap
– Een presentatie die bijblijft
– Kracht pitching
– Onderhandelingstechniek
– Virtuele charisma
Mathias Bruhn
Docent in
– Charismatisch leiderschap
– Een presentatie die bijblijft
– Kracht pitching
– Onderhandelingstechniek
– Virtuele charisma
Trine Weide Bondehøj
Docent in
– Charismatisch leiderschap
– Onderhandelingstechniek